“就是下跌43％，这里面的利润空间仍然很大，因为多晶硅的成本其实就在每公斤20-30美金。”世界领先的硅料、硅片生产商赛维LDK太阳能高科技有限公司（简称“赛维LDK”)董事长兼CEO彭小峰向本报表示，“多晶硅价是在下降，只有利润迅速回归理性，整个太阳能光伏行业才能普及开来。”
9月初，英国新能源财经公司(NewEnergyFinance)的报告称，最新发布的硅料和硅片价格指数显示，从2008年到2015年间，每年的多晶硅远期合同价格都在下跌，2009年的价格较今年跌幅将达43％，待到2013年，将低于每公斤67美元。
多晶硅价格急剧下滑的预警，对于国内光伏企业来说是把双刃剑：虽然可缓解目前的产业压力，但对于大肆上马的硅料厂家则显得意味深长。
预警
“今年，我们与欧洲硅片生产大厂REC签订的7年长单，2009年执行，价格比我们今年的现货价下跌40％。”中电电气（南京）光伏有限公司（简称 “中电光伏”）（NSDQ：CSUN）CEO王润生向本报透露。
这个数字也同样得到了CSI阿特斯（纳斯达克：CSIQ）的印证，其董事长兼CEO瞿晓铧告诉本报，2009年，硅片的长单价格将低于目前市场价约40％-50％，而硅片的市场价和长单价在明年将差异不大。究其原因，是在于上端硅料产能的释放和整个行业逐渐趋于理性。
处在产业链中游的企业往往最先感知上游原料价格波动情况。
中电光伏作为太阳能电池片的制造商，曾饱受原料制约，由于缺乏上游供货长单，其在今年第一季度硅片成本占整个生产成本的88.4％，第二季度则占整个生产成本达90.3％。
虽然中电光伏至今保持着硅电池转换效率的世界纪录，以技术优势，在今年第二季度财报上实现扭亏，实现净利润310万美元，但背后的辛苦自知。
因此，对上游价格的波动，中电光伏显得异为敏感，而如今40％的成本下滑空间，也给企业带来极大的机遇。
王润生透露，此前，“拥硅者为王”，我国光伏产业的原料约95％由国外进口，国外硅料大厂在签署长单时条件苛刻，甚至制约了企业今后发展。
企业往往很难获得原料的低价长单，而这些企业在与中国厂商签长单时，也会带有苛刻的附加条件：首先得付一大笔预付款，约占合同的10％左右。在售价上也几乎没有谈判空间，甚至提出索要企业的期权。
“预付款数额庞大到企业甚至可以自己建硅料厂，其他的苛刻要求也制约了企业成长，签这样的长单根本没意义。”王润生表示，从长远考虑，企业决定咬牙度过低潮期。因此，在2008年以前，中电光伏没签署一笔多晶硅供货长单。
自2008年年中开始，买方市场的议价能力逐渐体现，不论是长单价格，还是谈判方式，都显现出原料紧缺状况正得到明显改善：在长单价格上已具备谈判空间，预付款项上也有了明显松动。并且，国外原料供应商的态度已明显转变，换以主动上门洽谈长单，而以前“蜂拥抢硅”的国内企业，甚至提出希望缩短长单合同期。
上海市太阳能学会理事长崔容强认为，多晶硅价铬下跌完全是市场行为，已签署长单的企业若没有在合约里注明“特别条款”，则会显得被动。
各种迹象使从业者不得不承认，在2009年-2010年，多晶硅价将会有明显回落，但出于各种目的，企业在可能下降幅度上争执不休。
一家不愿露名的上游硅料生产企业表示，这个报告下滑43％的数字有夸大之嫌，公司对2009年多晶硅走势依然有信心。
而业内普遍接受的说法是，2009年，太阳能光伏电池终端组件价格下降幅度在8％-15％。“而组件价格每下降1％，多晶硅价格就会下降2％左右。以此幅度倒推，上游硅料价也将有20％-30％的跌幅。”国海证券分析师张晓霞介绍。
“一旦硅料市场跌落，不合理的长单将会成为束缚。”王润生强调，自去年下半年以来，尽管原料价高企，但公司凭借技术优势，财务状况一直在改善。中电光伏今年第二季度财报已实现扭亏，营业收入1.116亿美元，销量31兆瓦，实现净利润310万美元。
英国新能源财经公司的一纸报告，惊扰了一池秋水。作为知名的清洁能源领域研究机构，数据公布后，引起国内硅料、硅片制造企业的警觉。
多晶硅料是整个产业链中公认的暴利环节，成本在每公斤20-30美金，但2008年，现货价最高上涨到每公斤400-500美金，正常价格也在每公斤300美金左右。也是基于这个因素，国内硅料企业掷重金，蜂拥而上。
成本之战
彭小峰向本报透露，自2005年以来，赛维LDK跟国外大厂的多晶硅单价就在每公斤60美金左右。据了解，这在国内是很低的价格，属合理的范畴，因此不会受价格下滑的束缚。
“多晶硅价格下滑，使国内的一些千吨级硅料工厂的处境将非常危险。”彭小峰告诉本报，“由于多晶硅项目产量释放较慢，建设周期一般长达2年，达产周期则长达4-5年。而在数年之内，太阳能光伏行业里将不再支持超过60美金的硅料价格，长单价和现货价差距也不会很大。”
他介绍，这是因为硅料制造的成本太透明，国外厂家的制造成本在20-30美金左右，毛利到达50％已经很不错了。而目前国内生产硅料的企业，制造成本却在80-90美金左右，因此，未来的生存空间将会受到挤压。
为了取得更低的成本价格，赛维LDK总投入130亿元，启动上游多晶硅料项目的生产，年产规模16000吨的硅料项目，已成为全球单体规模最大的多晶硅工厂。
硅料厂的生产成本和规模有关，彭小峰希望凭借规模经济和建设封闭循环的四氯化硅回收系统，将硅料成本控制在每公斤20-25美元之间，为自己下一步的硅片生产谋求更大的成本优势。
而硅料价格下跌波及国内生产商的厄运，在半导体行业已经重演过。据介绍，十年以前，在半导体行业热火的时候，国内也有几十家投入几百吨的半导体硅料厂，后来产业过剩，国外大厂瓦克和Hemlock凭借低价成本，将硅料市场出售到每公斤45美金，价格战袭来，国内企业一蹶不振。
中电光伏的CEO王润生也表示，在硅料紧张之时，很多下游企业试图以垂直整合，做成本竞争，但如果没有技术，盲目跟随投入则风险极大。据悉，在多晶硅料领域投入极大，万吨级才算经济型规模，但千吨级的投入就需达到10亿人民币左右。
而硅料下滑，除了带来成本优势外，对终端产品质量也会有很大提高。王润生表示，这意味着中端生产商可以买得起质量好、不掺杂质的硅片了，“这将使我们能够制造出稳定的转换效率比别人更高效的太阳能电池，使科技优势得以发挥出来。”
业内人士认为，2008年年底多晶硅供求将有所缓解，2009年新建多晶硅产能进入集中释放期，供应过剩逐步明显，2010年供应过剩将进一步加剧。
不过，对于英国新能源财经公司(NewEnergyFinance)的报告，也有不同的声音存在。海通证券分析师认为，该公司公布的2009年多晶硅价43％下滑为长单价格，反映的是多晶硅厂商对未来商品价格的趋势判断，而现货市场才反映了实际的供求关系。其认为，能拿到这样低价的，也只在个别企业，并不会普遍。而多晶硅价格下跌情况并没有想象的糟糕，未来多晶硅现货价格依然坚挺，到明年下半年才会有明显下滑。
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